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千金-益母颗粒五星電器攜手新東家佳源集團主攻小城鎮資訊

2020-02-15 20:29:56来源:励志吧0次阅读

五星电器携手新东家佳源集团:主攻小城镇资讯中心

12月18日,区域家电零售商五星电器在创立16周年当天,携新接盘者佳源地产集团在南京发布了未来五年的发展战略,也以此揭开了 后百思买 时代的新篇章

五星电器在 五年计划 中明确提出:到2019年,公司计划将实体店年销售额做到400亿元同时将采取多业态经营,自营店、独立店与加盟连锁店兼而有之,各类型门店总量将达到850家公司策略也将从此前谨慎保守转为主动出击

为在过渡阶段赢得广大供应商的信心,五星电器将中期发展的蓝图对外充分曝光五星电器首席执行官潘一清向透露: 五星电器未来业绩将集中聚焦江苏、安徽、浙江三个省份,同时稳健经营云南、四川、山东、河南这 四小龙 地区

背靠本土房地产公司之后,五星电器在获得资金支持的同时,也被佳源地产寄予了厚望佳源集团董事长沈玉兴表示,公司每年约要销售三万套房子,这些房子的电器销售若能够与五星电器进行挂钩,对后者的销售改变将十分可观,这也符合佳源地产开拓小城镇的发展方向

核潜艇 谋划逆袭

从江苏南京起家、面对同城劲敌苏宁一步步成长起来的五星电器,在经历了百思买入主后戏剧化的九年时间,企业层面的发展战略被再一次修正12月4日,百思买正式将旗下五星电器业务转手给佳源集团,此项交易需得到监管机构批准,预计将在2016财年第一季度完成

对于未来的方向,潘一清对五星电器区域龙头的定位十分坚定在他口中,苏宁与国美电器这样的老牌家电零售商是其老大哥和 航空母舰 级别企业,而他则视五星电器为低调潜行的 核潜艇

就目前公布的 潜艇 路线图来看,一直都未在国内省份全面铺开的五星电器,未来也依旧是围绕重点市场进行延伸

五星电器祭出的大本营发展计划核心是针对江浙皖三省展开 在已有112家门店的江苏省市场,五星的布局几乎覆盖所有县市,未来将在少量的空白区域和相对弱势区域优选物业再开出家高质量的旗舰大店而在浙江、安徽两省,五星则计划运用寻找本地合资与合作对象等创新手段,在两地开设县、市级实体店200家以上,实现县级以上市场全覆盖此外,公司还希望在江浙经济发达区域开设乡镇市场门店300家,在城市核心区域开设主打/平板电脑品类的五星移动店150家

自五星电器1999年介入空调零售后,2000年便在苏皖两省发展了超过70家空调连锁店,2001年进军综合家电零售后,发展到2005年便在全国扩张进驻浙江、河南、四川、云南、山东五个省份而这些传统核心市场依旧将成为其未来营收的主要贡献者

对于既有门店的改造也已开始大刀阔斧的进行,未来两年内将升级打造20家BIG BLUE蓝色旗舰店同时,公司也在探索线上下单、线下提货这样流行的O2O模式,为常规实体门店之外编织新的多渠道销售络 实体店仍会是发展之本

而这些剧烈的变化,正是在告别了百思买的控制后到来的潘一清坦言,百思买这样的外资企业长处明显,先进的理念对五星方面启发很大, 但其掣肘也十分突出,比如开店速度慢、拿地要求复杂等情况都曾对五星电器造成很多制约

新东家佳源地产则承诺不会对其 管束太多 沈玉兴表示,投资五星电器就是因为看好零售业的发展,互相能够提供很多有利条件未来会给五星电器充分的自,让他们自己决定命运

下乡错峰竞争

在五星电器公布的 五年计划 中,除了避开全国化布局的苏宁、国美而打出的区域竞争牌之外,剑指阿里巴巴、京东商城等互联电商的 千镇万村 计划也十分突出

投资方浙商佳源集团本身是中国房地产50强企业中第45强,成军已有19年目前总资产超过400亿元,净资产约为200亿元,150多亿元的年销售额与五星电器相当2010年,其提出发展小城镇的目标,希望开拓小城镇零售综合体,但市场开拓并不顺利

正是基于此实际的需求, 不差钱 的重资产公司开始寻觅轻资产、重品牌的零售服务商据沈玉兴透露,公司甄别各大合作标的已有多时,国美旧帅黄光裕就曾与之进行了多轮洽谈,而最终定下五星电器后,地产城镇化发展与五星电器渠道下沉的策略 一拍即合

在公司规划中,佳源地产将在这些地区开设200家购物中心,五星则将作为其吸引客源和配套销售的产业补充此外五星未来两年间将花费千万对100个县级门店的改造,进入阿里巴巴等电商巨头觊觎已久的待开发市场

县级门店的改造能够对销售立竿见影,较快提高20%-30%的业绩,过去一段时间公司对这一块的投入较少,现在将做出改变 潘一清坦言而渠道下沉、普及互联购物概念引导消费,正是近两年来电商巨头耗费巨资在做的此前京东在农村市场 刷墙 打营销战的做法就一度引起了业界的广泛讨论

对此,五星电器方面表现出了很强的信心 这项工作电商企业做不下去,因为县级市场面太大,所需花费的成本太高而我们只做三个重要省份,差异化竞争省去了相当的成本 潘一清直言

有零售行业资深人士向21世纪经济报道表示,五星电器打出的 千镇万村 计划是基于自身强弱势而制定的错峰竞争法则,毕竟全国一线市场的争夺中,五星电器的实力差距仍在

电商浪潮席卷家电零售业已有多年,国美、苏宁这两大实体店巨头在经营策略上分别以线下与线上为重点,就其近年公布的业绩来看,目前实体店的盈利状况似乎更为乐观一些,而五星电器的这种做法与国美如出一辙 该人士表示

(来源:21世纪经济报道 作者:陈时俊)

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